BTL

Sales Promotion

Consumer promotion (стимулирование потребителя) - комплекс мер по продвижению товара на рынке, посредством стимулирования конечного потребителя. В зависимости от целей рекламной кампании специалисты отдела PROMOTION разрабатывают и проводят промо-акции по следующим основным механикам:

1.1. Распространение бесплатных образцов продукта (Sampling) в местах массового скопления представителей целевой аудитории:

• Знакомство большого числа потребителей с продвигаемым продуктом;
• Стимулирование к пробной покупке;
• Достижение максимального охвата целевой аудитории;
• Создание положительного имиджа продукта в глазах потребителей.

1.2. Дегустации (Testing) – вид промо-акции, где потребителю предоставляется возможность ознакомиться со вкусовыми качествами продвигаемого продукта:

• Знакомство потребителя со вкусовыми качествами нового товара, или разновидностями уже известного товара;
• Создание лояльного отношения потребителей к продукту;
• Повышение узнаваемости продвигаемого продукта;
• Увеличение объёмов продаж;
• Стимулирование к пробной покупке.

1.3. Подарок за покупку (Prize) – механика при проведении промо-акции, включающая в себя выдачу подарка, за покупку определенного количества продукта:

• Резкое увеличение объёмов продаж продвигаемого продукта в краткосрочном периоде;
• Поддержание и укрепление положительного имиджа продукта;
• Переключение потребителей конкурирующих марок на продвигаемую марку.

1.4. Консультации – механика, при которой в магазинах работают продавцы-консультанты агентства:

• Повышение уровня информированности потребителей о продукте;
• Увеличение объёмов продаж продвигаемого продукта;
• Сведение к минимуму незапланированных коммуникаций, с которыми сталкиваются потребители в магазинах;
• Налаживание процесса обратной связи с потребителями;
• Поддержание положительного имиджа компании в глазах потребителей.

1.5. Механика для сигаретных акций (Switch Sampling) – заключается в переключении курильщиков с конкурирующих сигарет на продвигаемые сигареты посредством личного общения и использования призов и поощрений:

• Переключение потребителей продукции марок конкурентов на продукцию продвигаемой марки;
• Формирование положительного имиджа продукта в глазах потребителя;
• Проведение анализа конкурентной среды.

1.6. Организация ЦВП (центров выдачи призов) – механика, при которой подарки выдаются не при моментальной покупке определённого количества товара, а при «нахождении» под крышкой или внутри упаковки определённых символов, или при сборе необходимого количества этикеток (крышек, лицевых частей, и.т.д.). Данная механика позволяет увеличивать продажи в долгосрочный период путём предоставления потребителю отсроченной выгоды:

• Увеличение объёмов продаж в течение длительного периода времени;
• Формирование потребительского предпочтения к продукту;
• Стимулирование к повторным покупкам;
• Создание положительного имиджа продукта и поддержание лояльности потребителя на высоком уровне.

1.7. Презентации (выставки) – работа «V.I.P. промоутеров» агентства на конференциях, на выставках, на других презентационных мероприятиях:

• Привлечение внимания к компании или производимому продукту;
• Повышение уровня информированности посетителей о компании (продукте);
• Создание положительного имиджа компании (продукта).

Trade Promotion

Стимулирование товарной сети - комплекс мер по продвижению товара на рынке посредством стимулирования торгового персонала компании или персонала торговой сети для ускорения оборота и увеличения объемов продаж.

В рамках направления Trade Promotion предлагаем вашему вниманию комплекс услуг:

• Программы Мерчендайзинга;
• Программы Аудита;
• Другие Программы Стимулирования.

Программы Мерчендайзинга

Компания «RSG-development» предоставляет услуги по проведению комплексных мероприятий по мерчендайзингу в торгово-розничном пространстве рынков сбыта в городах СФО. Мерчендайзеры нашей компании будут обеспечивать полное сопровождение ваших товаров, и обеспечивать продажи вашей продукции с помощью мероприятий по мерчендайзингу рекламе и прочих. Используемая нами система организации работы предоставит вам возможность проводить мониторинг положения ваших товаров, отслеживать все изменения по ассортименту и наличию ваших товаров на полках.

Основной целью мерчендайзинга является обеспечение максимально возможного уровня сбыта товара посредством эффективного использования полочного пространства и выгодного размещения товара.

Базовые функции системы мерчендайзинга:

• Ассортиментное обслуживание
• Контроль сроков хранения и ротации товара на полке.
• Контроль присутствия товара на полках.
• Мониторинг товарного запаса.
• Эффективное расположение.
• Контроль правильности выкладки.
• Контроль за размещением и обновлением ценников.
• Размещение фирменного оборудования и рекламных материалов заказчика.

Программы Аудита

Услуги по произведению аудита, с целью определения необходимых замеров и наблюдений:

• проверка эффективности работы торгового персонала;
• проверка эффективности работы промо-персонала;
• аудит ТТ – анализ ассортимента.
  Критерии оценки аудита:
  Аудитор проверяет размещение товаров на полках;
  Объем представленной продукции;
  Количество и качество рекламных материалов;
  Информированность продавцов о продукте.
  Результаты наблюдений фиксируются в бланках отчетов, фотографируются и передаются клиенту.


• mystery shopper (Программы «таинственный (тайный) посетитель (покупатель)»).
  Скрытая проверка работы по всем основным критериям стандартного аудита

Программы стимулирования

Программа стимулирования торгового персонала Вашей компании (торговые представители, менеджеры):

• Увеличение объемов продаж продукции Вашей компании за счет прямой мотивации персонала;
• Расширение дистрибуции товара за счет открытия новых торговых точек.

Разработка и проведение конкурсов для торговых точек:

• Повысить уровень информированности продавцов о продукции Вашей компании;
• Повысить лояльность администрации магазинов к продукции Вашей компании и к рекламным акциям, проводимым в поддержку продвижения продукции;
• Увеличить объёмы продаж Вашей продукции.